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坪安園林||2022年7月刊
坪安園林||2022年7月刊
員工團建
最好的生活方式
是和一群志同道合的人
奔跑在理想的路上
回頭有一路的故事
低頭有堅定的腳步
抬頭有清晰的方向
時間如白駒過隙，轉眼間，2022年已經過去一半，最好的生活方式是 “人間煙火氣，最撫凡人心”，在辛苦工作的日子里，公司為了感謝大家的支持、努力、理解與包容，讓大家緊緊的擰成一股繩，也為了豐富員工文化生活，加強團隊凝聚力，公司特意于年中帶領大家開啟一場放松旅行！不負盛夏好時光，七月正是出游的好季節，旅游活動的同時也能讓大家增進友誼、加強溝通，更是員工良好精神風貌的一次展示，希望大家在輕松、愉悅的環境中體驗快樂、放松心情、釋放壓力，以迎接更好的工作狀態。
NO. 1/ 寶泉旅游度假區
7月14日早上，全員準時集合
第一站，我們先來到了河南寶泉旅游度假區，它位于河南省輝縣市薄壁鎮,是國家森林保護區，國家級重點生態公益林和太行獼猴保護區，氣候宜人，空氣清新。景區坐擁高峽平湖、雄奇峽谷、超高瀑群，猶如一幅鬼斧神工的峽谷畫卷，分布著雙龍瀑﹑見龍瀑﹑水源充沛，澗潭、瀑布、涼亭密布，保留著讓人嘆為觀止的靈山秀水和原始美態。這里集雄、秀、奇、幽于一體，攬山、水、林、洞于一身，專家贊譽“貴在原始，美在天然”，人稱“中原小九寨”。
大家置身于大自然鬼斧神工的秀麗景色中，走走停停，互拍美照，不同部門的同事相約而行，享受著旅行的喜悅與輕松。
NO. 2/ 奇幻玫瑰莊園
第二站，大家來到了坪安公司旗下的奇幻玫瑰莊園。這里有上千個品種的月季、十多處精品游玩設施、精品苗木培育溫室大棚，在這里既有美景、又有游玩設施、還和我們工作性質相關，這讓大家在玩的同時相互探討專業知識，寓教于樂。在這里大家參觀了公司歷經五年培育出的完美地被“園晶草”，對它在鄉村振興、護坡綠化、災后重建等方面的作用有了更直觀的了解。
一天的旅行，大家互幫互助，領導和員工打成一片，說說笑笑，往日工作的場景不復存在，這就是一群好友結伴游玩！平日里生活節奏快，但偶爾也要走走停停，那是為了明天更好的奔跑！
不論這是你加入坪安的第一年
亦或是你加入坪安的第N年
每一次的集體出行
都能讓坪安家人們的心更近一步
它來自于
我們一起走過的路
我們一起看過的風景
我們一起留下的照片
很高興這趟旅行我們同行
感謝公司提供的這次集體出游
身體和靈魂都在路上
充滿電歸來的我們信心滿滿
坪安人會更加努力！
員工天地
《懶漢草頌》
作者：張偉興
五年磨一劍，心系園晶草。
性能稱卓越，后期管護少。
河堤可護坡，綠化亦重寶。
全年不修剪，后期免操勞。
超級耐踐踏，耐旱又耐澇。
三季花期長，耐瘠耐雜草。
綠期長十月，春季萌發早。
越夏長相美，越冬比羊茅。
傲視草坪界，丸美園晶草！
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無奮斗,不青春
-致每一個在行動路上的坪安人——馮云飛
大家好，我是來自湖北區域的馮云飛，其實當我接到通知要和大家分享心得時，我比較詫異，也比較激動，因為這對我來說不光是一份榮譽，更是一份激勵，非常感謝公司和領導對我工作的肯定，在今后的工作中，我會不斷努力，積極進取，用最陽光、最激昂、最自信的態度，做好本職工作，努力實現個人目標！
時間過得很快，很充實，到了年中總結的時間，我們每個人要對過去的半年成績進行回顧和總結，對后半年進行規劃，總結其中經驗教訓，規劃好后半年的工作。接下來我就個人上半年的工作情況，簡單給大家做一個匯報分享，希望你我共勉！
2022年雖然國內外疫情依然嚴峻，整個園林行業工作開展難度增加，也導致了公司業務目標實現難度增大，有些同事對市場問題出現信心不足，感覺迷茫等問題，其實我也有過。但是我想給大家說的是，我們不能改變市場大環境，只能改變自己的心態，化壓力為動力，朝著逆境迎難而上。
工作不是一蹴而就的，通過這兩年多的工作，我感受到了自己的心路歷程以及成長變化，比如，如何開發客戶，我平時在路上開車，或者跟著店里外出送貨的時候，碰上有做綠化養護的地方，都會標記一個定位，等到忙完的時候，會帶著資料跑過去，大家也都知道首次碰面我們可能不會遇上直接負責人，大多是現場做施工或者養護的工人，因為我不會抽煙，所以我的后備箱里會常常備著整件的礦泉水，剛開始跟他們接觸的時候，一般都會先給正在忙碌的師傅遞一瓶水，然后表明來意，我不會帶著很強的目的去跟他們介紹自己，不會說我是賣藥的，往往都是以專業綠化養護技術人員，或者綠化養護材料批發商的身份跟他們介紹自己，換位思考一下，可能我們平時在工作中遇到推銷的，也會產生戒備之心，甚至反感。在取得初步信任以后，找到現場負責人，根據施工現場情況，介紹我們公司，或者介紹我們在附近的合作經銷商，也可以介紹自己服務的店面，挖掘到客戶需求點，結合客戶需求，聊一些相關話題，客戶一般會詢問部分輔材，綠化材料、養護品報價，或者現場養護問題等等，我們可以趁著時機，索要客戶電話或者微信，買不買不重要，可以建議客戶貨比三家。因為能拿到客戶聯系方式我認為銷售工作已經成功了一大半，后期可以通過重復拜訪，或者看到我們的試驗效果，一來二去，熟悉以后，客戶通常都會嘗試采購我們一部分產品，如果在專業技術，產品效果，質量，價格，服務效率等某一個方面取得客戶認可的話，后期產生銷量一定是水到渠成的事情。
在針對區域內不同的經銷商維護開發的方面，也有要跟大家分享的，比如武漢的其中一個客戶，知道他有這個潛力，所以我就孜孜不倦的約他見面，他平時確實很忙，全靠自己在外跑業務，約了三四次他都沒有時間，我記得很清楚第五次跟他打電話，是在一個周末，他說他可能要忙到晚上八點左右，于是我就干脆在晚上七點左右直接到他的店門口守著，直到他回來，他當時確實很詫異，他說這么多年以來，坪安所有找過他的業務員，都因為平時太忙，基本給拒絕掉了，我是第一個跟他碰面的，有了第一次熟悉，于是后來的連續兩個周末我都會準時守在他的店門口，趁著他空閑給他幫忙，介紹我們的優勢產品。一來二去，他開始在微信上問我一些專業性養護知識，詢問我們有沒有合適的產品，以此為鋪墊，也就把他開發了出來，雖然沒做多少銷量，但是對我來說都是非常有意義的事情。今年4月份左右我接到一個養護現場客戶的電話，說是要采購一批草種，綠化輔材，考慮到客戶所在區域沒有我們的經銷商，以及后期的服務售后問題，經過我的深思熟慮以及跟丁總監的溝通，我告訴客戶我認識工地附近做的最好的經銷商，就這樣，客戶在跟經銷商沒見面的情況下，直接通過我采購了將近一萬塊的綠化輔材，當天晚上10點多跟其一起吃完飯，他告訴我，決定訂購一車我們的烏龍珠，為了他的利益最大化，又跟他介紹了我們公司的政策，合同等等，最終他直接選擇了一次性給我們公司打款15萬。那天以后我才真切體會到人與人之間都是將心比心的，只有切實站在經銷商的角度去為他們考慮，去做服務，他們一定看得到，并且會幫助支持我們開展工作。包括黃岡今年新客戶，也是同樣方法，通過自己的努力把客戶介紹給他，挖掘他的大型終端，從而引導他跟我們合作，相輔相成，互惠互利。一個人的力量是渺小的，所以在平時銷售工作中我們一定要學會借力銷售，不管是做服務，維護終端，哪怕賣體力，只要我們用心，勤奮，踏實，都可以帶動我們的銷量增長。
在專業知識方面，我平時會關注同行們的視頻號，公眾號，文章我也基本上都會看，通過不同的面了解學習當下植保養護知識，取長補短，從而更好的進行自我完善，豐富自身專業技能，了解行業動態。
每一天的工作態度，每一天的堅持與努力，關系到每一月，每一年的銷售數據，每一次跟客戶徹夜長談，每一滴汗水都不會白流，也正是這些平平無奇的點滴，造就了我們，豐富了我們！不積跬步無以至千里，不積小流無以成江河。命運總會垂青，是因為勤奮；機會總會降臨，是因為堅持。
2022年下半年，讓我們昂首闊步，砥礪前行!
技術普及
園林植物夏季養護
夏季氣溫高，植物蒸騰量大，病蟲害的活動也比較頻繁，若養護管理不到位，直接影響園林植物的正常生長，有的甚至發生萎蔫、干枯甚至死亡現象。
NO.1—適時澆水
夏季氣溫基本保持在30℃以上，若連續幾日晴天，園林植物就會招架不住，若不及時澆水，根系深的喬灌木還好些，草坪類和今春新補植的苗木就很容易出現萎蔫、缺水性死亡現象。
1.澆水時間。炎熱的夏季室外溫度高，水下滲時水溫升高，會把根毛燙壞，大量水分還會被很快蒸發掉，植物會發生萎蔫現象。所以，夏季澆水最好在早晚溫度較低時進行，這樣有利于植物更好地吸收。一般選擇在上午10點以前和下午4點之后澆水效果較好。
⒉最易缺水的植物。①夏季根系較淺的草坪類和花卉類植物最易缺水，也最容易表現出萎蔫的癥狀。若不能及時補充水分，嚴重者就會死亡。②春季新補植或新種植的植物應注意澆水。喬灌木應挖開樹盤澆水1~2遍后封坑。澆水次數應根據天氣和土壤缺水狀況而定。③補植1～~2年的喬灌木。這些喬灌木雖然根系較草坪類深，也適應了當地的環境，但根系還沒發育完善，遇到極其干旱的條件，也容易引起葉子萎蔫。
3.澆水次數。應根據天氣情況、植物根系深淺、植物的喜水特性而定。天氣晴朗，根系較淺、喜水性的植物澆水次數應多，陰雨天氣、旱生植物和深根性植物澆水次數要少。
4.注意事項。①易缺水植物，特別是新補種的園林植物，若澆水還不能滿足其水分需要，可葉面噴水。②用自來水澆灌的園林植物的，有條件的地方，應提前1~2天曬水，既能揮發部分氯氣，也可提高水溫，對園林植物有利。另外，使用再生水澆灌綠地時，水質必須符合園林植物灌溉水質要求。
NO.2—夏季修剪
1.喬灌木抹芽。喬木如國槐、白蠟等，灌木如金銀木、木槿等由于休眠期的修剪等原因常常在樹干、樹叉或根際等出現不定芽，為避免養分的消耗應在未木質化時及時抹去。
2.開花類的灌木或木本花卉花后修剪。對于初夏開花的如木蘭、丁香等應在花謝后10~15天及時短截，疏剪過密枝。一方面可以防止結果或形成徒長枝消耗養分，另一方面通過短截促發新梢，使副梢在7月份花芽分化期形成花芽，為來年開花和促生健壯新枝做好準備。對夏季開花的金銀木、木槿、紫薇等，應在開花后期立即修剪，對木本月季類，要隨時剪除殘花，促使早發副梢，早形成頂花芽，早開花、多開花，縮短開花間隔。
3.綠籬、色塊、球類植物修剪。這類植物一般新梢長到10厘米以上即需要修剪，也可根據園林景觀的要求隨時修剪。修剪綠籬及色塊要做到輪廓清楚，線條整齊，上面、側面平整，邊角整齊。球類修剪不要有死角，要圓滑。
4.種植密度較大的喬冠木類植物修剪。這類植物主要是剪除干死枝、病蟲枝等。
5.攀援植物修剪。攀援植物每隔30天要將亂枝、過密枝、干枯枝清理掉，并進行人工牽引，使其達到美化的效果。
6.注意事項。修剪時一般不留棚，剪口要平滑，不得劈裂。
NO.3—病蟲害防治
夏季是園林植物病蟲害發生猖獗的季節，應在加強養護管理的基礎上實施“預防為主，綜合防治”的策略，科學、有針對性地進行病蟲害防治。
1.及時清理綠地內、植株間的雜草、垃圾、枯枝、枯草、落葉等，消滅病蟲害的發生源頭。
⒉抓好食根類害蟲防治。金龜子危害草坪類植物的食根類害蟲。金龜子晝伏夜出，白天躲在寄主植物的草叢或灌木叢中，夜間出來危害，防治時應于傍晚或凌晨防治。還可利用成蟲假死性于傍晚震動捕殺。
3.抓好危害葉部的害蟲防治。危害葉部的害蟲有紅蜘蛛、刺蛾及美國白蛾，要將這類害蟲消滅在3齡幼蟲之前。紅蜘蛛的防治可用萊恩坪安瑞林。
4.病害防治。夏季雨水多，連續陰雨的天氣容易造成病害的流行。常見病害有葉斑病、白粉病、合歡枯萎病。發現時及時噴灑萊恩坪安御銹進行防治，隔7～10天復噴一次效果較好。
NO.4—除草
夏季是雜草生長最旺盛的季節，草坪內的雜草應在澆水后及時連根清除，樹盤及花卉類有空地的也要在澆水后及時處理。
1.禾本科雜草進入旺盛生長期，禾本科草坪及綠籬中可結合使用星禾、消雜及尖曳靜進行防除。
2.雜草中常見的雜草有稗草、馬唐、牛筋草、莎草等，禾本科草坪中出現大齡禾本科雜草或莎草，可用萊恩坪安星芮、镢莎。增加草坪修剪頻率可有效抑制雜草生長。
技術培訓
遂平縣園林綠化中心
夏季養護技術培訓會
7月7日，由駐馬店市遂平縣園林綠化中心組織的園林綠化養護管理技術培訓會在遂平縣創業大廈6樓會議室成功舉辦。來自遂平縣園林綠化中心及各養護公司等部門負責人及綠化專業技術人員近60人參加了本次技術培訓。河南省萊恩坪安園林植保有限公司技術總監陳照亮及河南省負責人李彥偉受邀參加本次活動并做技術講座和現場的技術指導。
預防為主，綜合治理
進入夏季以來，受溫度的影響，病蟲草害逐漸發生，一旦針對病蟲草害判斷不準確或者錯過最佳防治時期，給園林養護帶來很大的災難，因此如何識別和防治病蟲害迫在眉睫；受溫度回升的影響，雜草在春季生長速度過快，雜草種類繁多，同時人工成本過高等因素影響，化學除草形式上升，但是如何應用化學除草劑，達到既安全又高效的作用；7月7日上午八點半，園林綠化養護管理技術培訓正式開始，首先由遂平縣園林綠化中心領導致辭，為更好的服務于園林市場，開展園林植保相關的培訓，將是遂平園林采取的常態化工作。
因地施教，技術普及
隨后河南省萊恩坪安園林植保有限公司技術總監陳照亮和河南省負責人李彥偉結合駐馬店市種植作物種類、常見病蟲害發生情況、雜草發生情況和生長狀況等方面給參會人員進行了全面的講解，立足園林養護重點，不走彎路或者少走彎路，做到精準養護。培訓過程中精彩之處，大家給以熱烈的掌聲，并紛紛表示陳照亮和李彥偉兩位老師講課重點突出、深入淺出、實用性強，對以后的養護有很大的幫助。
針對養護現場進行走訪指導，解決了當前養護中存在的植保問題，提升了全體養護人員的專業技術和養護意識。
本次會議的成功召開，時間雖然短暫，但是遂平縣園林養護的與會人員得到了一場園林綠化管養的技術培訓，相信河南省萊恩坪安園林植保有限公司的技術傳播能夠和遂平縣園林綠化中心的緊密結合，做到深度合作、資源共享、價值求同、實現共贏。
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